Poder y negociación en organizaciones pdf download
tienen algún componente de negociación, y la sanción finalmente se suaviza, ordinariamente con ciertas condiciones. Hemos enunciado los grandes tipos de negociación desde un punto de vista muy esencial. Hay otros criterios de diferenciación que también Poder real y poder percibido 142 Cómo reconocer el poder disponible 142 La manera de utilizar el poder 145 Juegos psicológicos 146 Capítulo11 Hágase valer 151 Evaluación de asertividad 152 Definición de pasividad, agresión y asertividad 155 El comportamiento pasivo-agresivo y su impacto en la negociación 155